五个问题：Nulo 的 Michael Landa
迈克尔·兰达 (Michael Landa) 是 Nulo 的首席执行官。
您如何形容NULO的营养理念？
鉴于我悠久的历史和倡导喂养更好的食物，我们的营养方法是简单且坚定不移的。在我们所有的食谱中，我们都寻求高肉、低碳水化合物、低血糖的结果，并使用可行的功能性成分，并在喂食的基础上做出贡献，而不是简单地在标签上添加 0.01% 的预混料。对我来说，这一切都与碗中最终的营养有关。宠物依靠我们来做好这件事。
特别是，有两个领域至关重要：
首先，蛋白质——就所有食谱中动物性蛋白质的比例而言，我们处于行业领先地位。我们的狗和猫靠吃肉、鱼和家禽而茁壮成长，这是它们获得构建和修复身体所需的完整氨基酸的唯一途径。他们根本无法从豌豆和马铃薯蛋白等较便宜的植物蛋白来源中获得最佳的氨基酸补充。
相反，将 10 块“新鲜”肉串成一排来管理袋子上的读数方式是一种短视的方法，对于我们试图喂养更好食物的狗和猫来说并没有好处。无论是新鲜的肉还是整个蓝莓，在配制时都应考虑水分含量及其成分的形式，否则我们只是在向消费者出售昂贵的水。这就是为什么 Nulo 提供了新鲜内含物的适口性与高含量脱水肉类的完美平衡，以将最高水平的干物质蛋白质输送到最需要的碗中。
其次，碳水化合物——当钟摆在无谷物和含谷物之间来回摆动时，我们相信，需要进行的实际对话是如何很多我们宠物的饮食中使用了碳水化合物。通过配制低碳水化合物，并仅使用红薯、大麦、燕麦和扁豆等低血糖成分，Nulo 的饮食有助于降低肥胖和其他体重相关问题的风险——这也是 Nulo 十多年来推出该品牌的推动力前。
自去年推出以来，您的 Frontrunner 和 Challenger 系列的表现如何？
我们在 SuperZoo 推出了这两条新的含谷物产品线，并强烈认为它们会在围绕 DCM 的持续讨论中引起共鸣。我们没有错。Frontrunner 是我们的超值优质谷物产品，忠实于我们的营养平台（提供 77% 的动物性蛋白质），Challenger 为超高肉类、有机谷物饮食设定了新标准，含量高达 90%动物性蛋白质。这两种解决方案都很好地补充了我们的 FreeStyle 无颗粒产品线，并以不同的价位提供不同且独特的解决方案。
Frontrunner 从 10 月份开始率先发货，并且远远超出了我们最初的预测 - 事实上，几乎三倍！独立零售商评论说，他们现在能够在这一领域进行有效竞争，一些人评论说，许多以前没有在商店购买消费品的顾客现在已经为他们的狗转向了 Frontrunner，并对他们所看到的结果感到非常兴奋。Frontrunner 的补货水平已创历史新高。
Challenger 于 11 月底刚刚开始发货，独立人士正在张开双臂迎接它，寻求一种包含谷物（有机谷物）且动物性蛋白质含量高达 90% 的超优质替代品。此外，免费的袋子回收计划以及不将该系列产品出售给亚马逊或 Chewy 等国内或第三方电子商务提供商的承诺，使该系列产品对许多独立零售商更具吸引力。
Frontrunner 和 Challenger 的第四季度订单加速了 Nulo 2019 年的整体增长，与上年相比增长了 40% 以上，这表明 2020 年对于这两个产品线、对于 Nulo 及其支持零售合作伙伴而言都将是强劲的一年。
关于 NULO 的 Mix-It Meals，您能告诉我们什么吗？
我们相信，当今的消费者正在寻求更具吸引力和令人兴奋的天然食品解决方案，这些解决方案可以快速准备、健康并为宠物的饮食提供功能性多样性。我们的 Mix-It Meals 计划提供了令全国消费者满意的解决方案和 DIY 食谱，并提供了一个平台来推广各种可用于增强和定制宠物饮食的超优质产品。
我们的产品组合广泛，提供 300 多种独特的食谱组合，例如火鸡粗磨配冻干羊肉和覆盆子，用草饲牛骨汤补充水分，并配上野生鲭鱼、鸡肉和贻贝。近两年来，我们一直鼓励宠物父母增加宠物饮食的多样性，以进一步增加每日蛋白质摄入量和水分，更重要的是，帮助他们在进餐时更多地与宠物互动。
零售商喜欢 Nulo 的 Mix-It 方法，因为我们已经能够展示出购物篮构建和生产力提升方面的有意义的提升，这是他们以前从未见过的。现在，他们不再简单地购买粗磨食品并收工，而是购买冻干食品、肉汤和肉袋，为他们的狗和猫创造这些特殊的体验。
NULO 如何帮助增加独立零售商的流量？
我们独特的定位和营销激活策略使我们成为少数有能力真正吸引新消费者进入独立门的品牌之一。事实上，我们的流量驱动活动、合作伙伴关系和活动已经赢得了多项行业奖项。我们部署本地化的整合营销策略来支持零售商并共同拥抱我们的合作伙伴关系。我们在流量、试用、转化和忠诚度方面看到了可衡量的结果。
此外，零售商教育和产品开发合作一直是 Nulo 的核心价值观，随着市场需求的变化，我们已采取措施确保我们拥有最好的工具，以增强我们的适应能力和保持领先地位。新趋势的前沿。我们还为零售伙伴实施了按需教育资源，以鼓励持续学习的机会，包括行业相关主题以及 Nulo 特定培训，以帮助转化我们投资的客户。
您的狗在您的公司中扮演什么角色？
一般来说，狗和猫发挥了重要作用。我对 Nulo 的灵感源于我创立和经营美国最大的家庭宠物护理企业之一的十年。在此期间，我亲眼目睹了（我公司照顾的 18,000 多只狗和猫）宠物肥胖的悄然流行以及糖尿病的迅速上升，这些都是由标榜“优质”的低肉、高碳水化合物、高血糖食品推动的。 ” 这些狗和猫是促使我采取行动的火花，还有我当时 6 个月大的英国拉布拉多犬 Max the III。
马克斯三世是首席执行官所期望的最令人惊叹的僚机。他 24/7 陪伴了我 12 年，他非常喜欢在办公室度过的时光——与员工打招呼、与其他办公室的狗玩耍，以及从第一天起就担任我们的首席品酒官。Max 还担任指导为所有新产品开发提供动力。事实上，在任何 Nulo 产品上市之前，我总是先问自己“我会把它喂给 Max 吗？” 当我在 2018 年 7 月失去他时，我的个人生活和工作生活都陷入了巨大的空白。
假期期间，我欢迎马克斯四世和他的兄弟约吉来到我家。它们是最华丽的补充，当然也为 2019 年带来了超级忙碌的结局！除了它们本身的同伴之外，这两只小狗每天都会不断地提醒我，我们在这个行业中都有着巨大的责任，要成为宠物的倡导者，这些宠物对我们在它们碗里放的东西没有发言权，每天。他们指望我们把事情做好，没有什么比两双棕色的大眼睛盯着你更能提醒你保持正直和专注于手头的真正问题了。